發布時間：2015-11-30 15:35:53
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B2B電子商務行業的服務已經從信息匯聚向促成交易轉變。定位于工業品采購領域的新一代電子商務交易平臺世界工廠網，采用行業運營商模式，深耕工業品細分領域，從一級工業品細分至二級工業品類別，再更加深入細分至三級工業品類別，由此生成8000個垂直細分品類，力求讓采購經理們收獲最有針對性、最周到的采購體驗。如此細分過程雖不是真正的裂變反應，卻有異曲同工之妙。
一種模式的解釋
信息匯聚的電子商務平臺雖易于聚合規模效應，但畢竟無法深度挖掘具體行業，不能滿足細分市場的需求，不能保證用戶轉化率和成交率。
考慮到工業品采購的市場需求和B2B行業的未來發展，世界工廠網在2011年開拓創新型運營商模式，并在2012年研發上線了行業工廠店項目。
具體來說，就是在每一個細分的工業品領域里選擇唯一一家最值得采購會員信賴的行業專家，成為世界工廠網行業運營商。運營商肩負“醫生”和“專家”的角色，和平臺一起優選此類細分行業的供應商入駐，同時根據采購會員的精準需求，提供專業的采購咨詢服務。也意味著平臺將互聯網和工業、工業產品、服務進行全面的交叉滲透，由單純發布信息的門外漢變成促成交易、保證效果的內行人。
兩種概念的碰撞
提起工業、工業產品和服務的交叉滲透，就不得不提及工業4.0。2013年漢諾威工業博覽會上提出的“工業4.0”概念描繪了制造業的未來愿景，提出人類即將迎來以信息物理融合系統（CPS）為基礎，以生產高度數字化、網絡化、機器自組織為標志的第四次工業革命。
據奧緯企業咨詢公司和汽車行業協會的一份調查表明，到2025年，制造業在產業鏈上各個環節的協作以及產業鏈自身都會發生變化，除了業務布局的縱向集成外，從設計到服務的業務流程間也在橫向集成發展。對比之下，世界工廠網的行業運營商模式旨在優化產業鏈，促使交易鏈上游至下游與工業產品和服務的各個環節深度融合，成為互聯互通的平臺。這種運營模式恰好反映了工業4.0的先進理念。
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三種角色定位
傳統B2B網站有三種角色，即平臺、供應商和采購商，而世界工廠網由四個角色構成：采購會員、供應商、運營商和平臺。專注服務采購會員的價值理念和先進的行業運營商體系相得益彰，采購會員、供應商、運營商在世界工廠網享有的價值被無限放大。
首先，針對采購會員。通過遴選行業專家擔任運營商，和平臺一起從品牌、科技、價格、質量、服務和供貨周期等，為采購會員提供專業的采購咨詢服務，解決更專業化、更個性化的采購需求。
其次，針對供應商。世界工廠網的供應商均為生產廠家，由平臺和行業運營商通過多維度指標評估、認證。例如研發實力與成果、生產能力、質量管理、服務保證、示范客戶、市場評價/第三方認證和最低價格等。嚴格的篩選體系不僅保證了供應商質量，也讓供應商在平臺上沉淀出以上這些指標的專業評價，提升網頁排名，吸引采購會員關注，增加采購會員使用黏性，促成詢盤和交易。
再次，針對行業運營商。他們不僅要發揮專家的角色為采購會員提供專業的采購咨詢，還要肩負“醫生”的角色，為采購會員提供行業資訊、采購指南等。
此種模式的最終目的是：消除中間環節。平臺不再是作用于買賣雙方的媒介，而是滲透各個環節，最大化地實現信息對稱，讓采購會員享受到直面工廠的高效、便捷、優廉的采購體驗。據不完全統計，平臺目前的日獨立訪客量達到150萬以上，并且，預計到2017年行業運營商會達到2000家。
從1到8000的行業細分，表現出世界工廠網“用信息科技推動人類新工業文明”的企業使命。在平臺上互動交流、詢盤交易，展現真實的生活場景和交易場景，并沉淀數據，再利用大數據云處理的方式，產生行業采購指數分析、工業品電子商務行為研究報告等，助力中國的傳統工業向互聯化發展。
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