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如何在瞬息萬(wàn)變的“突變”中認(rèn)清趨勢(shì)，找尋機(jī)遇？磁云科技創(chuàng)始人，京東集團(tuán)終身榮譽(yù)技術(shù)顧問李大學(xué)做客【黑馬創(chuàng)業(yè)36招】第35招，用自己多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)教你如何抓住產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)新千億獨(dú)角獸

課程要點(diǎn)：

1、產(chǎn)業(yè)升級(jí)三大痛點(diǎn)；

2、產(chǎn)業(yè)升級(jí)三大機(jī)會(huì)；

3、未來企業(yè)五大核心能力。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代

人、信息、交易、產(chǎn)業(yè)和金融是互聯(lián)網(wǎng)演進(jìn)四大階段。

1995年-2005年是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一個(gè)10年，實(shí)現(xiàn)了信息傳遞成本變?yōu)榱?。我們進(jìn)入了信息過載甚至爆炸的時(shí)代，朋友圈、今日頭條的內(nèi)容豐富到不得不按照個(gè)人數(shù)據(jù)和興趣去篩選；

2005年-2015年是第二個(gè)10年，互聯(lián)網(wǎng)把商品搬到了網(wǎng)上，解決了線上交易問題，以阿里、京東等電商企業(yè)為代表。通過百度和阿里市值的對(duì)比，我們也能夠發(fā)現(xiàn)做電商的企業(yè)比做信息的企業(yè)體量更大。2014年京東上市以后，我思考了一個(gè)問題：當(dāng)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，特別是互聯(lián)網(wǎng)的人才，智能手機(jī)這些都變得流行的時(shí)候，也就意味著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成本也大大降低，而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正好可以用這些新技術(shù)提升自己，這就是我看到2015年-2025年產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)最主要的機(jī)會(huì)。

2015年三月份，克強(qiáng)總理提出了互聯(lián)網(wǎng)+，那時(shí)候業(yè)界就討論過，是互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)，還是產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。我認(rèn)為這兩個(gè)方向都是成立的：互聯(lián)網(wǎng)人都希望延伸到線下去，延伸到傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)去；而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，都希望延伸到線上去，衍生到利用互聯(lián)網(wǎng)，最終可能實(shí)現(xiàn)線上線下的融合。

所以我更推崇的是互聯(lián)網(wǎng)人，不要在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)紅海里面再去創(chuàng)業(yè)了，要回到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)去，用新的技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)模式去創(chuàng)新，重構(gòu)各行各業(yè)，“中國(guó)所有的生意都值得重做一遍”。我覺得產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可能是我們這代人最重要的一個(gè)機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)再往里走，就到了金融，這是我認(rèn)為的互聯(lián)網(wǎng)的最終歸宿。互聯(lián)網(wǎng)的靶心是金融，而且我最近發(fā)現(xiàn)，以前做互聯(lián)網(wǎng)的都是從外向內(nèi)打，而做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的則有可能從靶心向外打。

我有很多項(xiàng)目都是直接從靶心開始干，當(dāng)產(chǎn)業(yè)金融干成之后，再用金融做抓手，重新制定行業(yè)的規(guī)則。這個(gè)產(chǎn)業(yè)反而按照新的規(guī)則，互聯(lián)互通協(xié)同起來。所以對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說，簡(jiǎn)單得把互聯(lián)網(wǎng)邏輯拷貝到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是不成功的。所以，我一直講一個(gè)主題：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要一個(gè)雙螺旋基因來制作DNA。比如，如今傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)發(fā)生了基因突變，從原來的控制、管理思維變成了尊重人才、賦能員工、人性化管理。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的雙螺旋結(jié)構(gòu)，需要由兩個(gè)單螺旋構(gòu)成。其中傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)生突變的基因構(gòu)成一個(gè)單螺旋；互聯(lián)網(wǎng)基因突變形成另外一個(gè)單螺旋。兩個(gè)螺旋纏繞在一起，就構(gòu)成了未來的超級(jí)生物體，也就有望誕生千億市值的獨(dú)角獸。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)三大痛點(diǎn)

我認(rèn)為目前產(chǎn)業(yè)升級(jí)存在三大痛點(diǎn)。

第一， 中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)小、弱、分散、甚至劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。

一些萬(wàn)億級(jí)的行業(yè)卻缺乏百億級(jí)的企業(yè)。當(dāng)進(jìn)入這樣的行業(yè)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)未來行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)則是并購(gòu)和整合。在西方，工業(yè)革命到一定階段后是用資本去做整合，但資本整合會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問題：一是資本需求很大，二是并購(gòu)整合很慢，需要企業(yè)消化。

但如果我們用互聯(lián)網(wǎng)的邏輯對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合就會(huì)變得更簡(jiǎn)單。有一個(gè)詞叫小而美，像阿里這樣開放的電商平臺(tái)就非常希望上面的賣家是小而美的。其實(shí)它很怕你長(zhǎng)大，因?yàn)槟汩L(zhǎng)大后，就會(huì)像京東一樣獨(dú)立于它的體系甚至變成其對(duì)手

不過，小而美也有劣勢(shì)，比如很難建立起自己的大數(shù)據(jù)平臺(tái)。而我們磁云科技創(chuàng)建的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)IT、供應(yīng)鏈、云計(jì)算、金融等體系的共享，幫助小而美的企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)就是重構(gòu)行業(yè)規(guī)則。如果你什么都沒有改變，就很難建立一個(gè)平臺(tái)。所以我們說，一些大的行業(yè)，特別是萬(wàn)億級(jí)的行業(yè)，一定是再建立一個(gè)平臺(tái)去做行業(yè)整合。2015年，我曾提出萬(wàn)億行業(yè)里一定存在出現(xiàn)新的BAT的機(jī)會(huì)。

第二，目前各行各業(yè)的信息化水平和工業(yè)化水平都比較落后，管理很粗放。

所以我們的工業(yè)化要升級(jí)，信息化也要升級(jí)?，F(xiàn)在大家很少談“信息化”，更多的是談“數(shù)字化”，整個(gè)社會(huì)將變成數(shù)字社會(huì)，貨幣數(shù)字化，經(jīng)濟(jì)也是數(shù)字經(jīng)濟(jì)。我看到很多地方政府都提出要發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)和數(shù)字產(chǎn)業(yè)了。所以在數(shù)字化的浪潮中，企業(yè)也會(huì)變成數(shù)字企業(yè)。我們也曾碰到很多企業(yè)在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但都不太容易。原因主要有兩方面：

1.從上到下的認(rèn)知不到位。只有老板認(rèn)知到位是不夠的，很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板，都是50后、60后為主，其思維體系相對(duì)成熟，要學(xué)習(xí)、改變很難。所以認(rèn)知全部到位、達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)是有難度的。

2．提供解決方案的提供商缺乏互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知，沒有理解互聯(lián)網(wǎng)新的技術(shù)架構(gòu)，傳統(tǒng)企業(yè)很難通過他們的解決方案來提升自己。大家都知道互聯(lián)網(wǎng)公司的薪水很高，人才都流向那里，它們的東西又不向你開放。這樣我們傳統(tǒng)企業(yè)吸引不到人才，也買不到好的解決方案。這就是我們行業(yè)數(shù)字化面臨的困境。

第三，中國(guó)存在賬期和三角債的問題。中小企業(yè)存在融資難，融資貴的問題。大家知道最近很火的區(qū)塊鏈，它很可能重構(gòu)整個(gè)社會(huì)的信用系統(tǒng)。原來劣幣驅(qū)逐良幣的情況也有可能通過區(qū)塊鏈來改善。有了區(qū)塊鏈，我們就能夠通過金融創(chuàng)新來解決行業(yè)里面的賬期和資金需求問題。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)三大機(jī)會(huì)

基于區(qū)塊鏈，我們?nèi)绾蝸碜鼋鹑趧?chuàng)新，讓金融更好地為傳統(tǒng)行業(yè)賦能。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中我發(fā)現(xiàn)了三大機(jī)會(huì)。

第一，萬(wàn)億級(jí)行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)整合的趨勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)去整合，就能誕生行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)；

第二，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，一定會(huì)用新的技術(shù)來更新他們的信息系統(tǒng)，這些系統(tǒng)服務(wù)商也會(huì)有比較大的機(jī)會(huì)；

第三，行業(yè)通過數(shù)字化打通數(shù)據(jù)，通過平臺(tái)大家互聯(lián)、協(xié)同、形成閉環(huán)。比如，信息流、物流、資金流形成一個(gè)封閉的閉環(huán)。數(shù)據(jù)流在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們可以重構(gòu)信用模型、風(fēng)控模型。

擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

過去做企業(yè)，只要把產(chǎn)品做好，把產(chǎn)品賣好就可以。但我認(rèn)為，未來買賣可能會(huì)消失，城市中買賣的柜臺(tái)未來都會(huì)被顛覆。為什么呢？因?yàn)槲磥砦覀儠?huì)構(gòu)造很多新場(chǎng)景，，人們可以自動(dòng)完成消費(fèi)而不再通過買賣來完成，所以未來新零售可能就是一個(gè)偽命題。

企業(yè)1.0是做產(chǎn)品，但企業(yè)2.0是做服務(wù)，而企業(yè)3.0是做管家。從產(chǎn)品再到服務(wù)，從服務(wù)到一站式解決方案，核心就是用戶參與。先找到小白用戶了解他們的需求，讓他們滿意，最后再找到一些種子用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)。我們和用戶的互動(dòng)過程，就是我們自己企業(yè)創(chuàng)新的過程。用戶參與創(chuàng)新，就是我們未來企業(yè)最核心的發(fā)展邏輯。

未來新千億企業(yè)五大核心競(jìng)爭(zhēng)力

研究未來的新千億企業(yè)，他的競(jìng)爭(zhēng)力在哪幾個(gè)方面？

第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力就是用戶力。我們要從用戶出發(fā)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。然后考慮最大化留住用戶，挖掘用戶價(jià)值，精準(zhǔn)營(yíng)銷幫助我們低成本獲客，再基于用戶畫像和全生命周期進(jìn)行價(jià)值挖掘，增加用戶粘性，提高用戶的貢獻(xiàn)，最后提升客戶價(jià)值。

第二個(gè)是數(shù)據(jù)力，即大數(shù)據(jù)的能力。數(shù)據(jù)是你的資產(chǎn)，我們企業(yè)有數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)不全、沒有合理利用、沒有跟外部數(shù)據(jù)連接……怎樣把數(shù)據(jù)的價(jià)格變現(xiàn)，是我們要研究的第二個(gè)能力。

我認(rèn)為未來的企業(yè)，很可能要增加一個(gè)報(bào)表，報(bào)表里有用戶，有數(shù)據(jù)。你有多少用戶，這些用戶每年給你多少貢獻(xiàn)，你有多少數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)創(chuàng)造了多少價(jià)值，都可以被記錄下來。

第三個(gè)是創(chuàng)客力。即如何建立一個(gè)創(chuàng)客化的團(tuán)隊(duì)而非傳統(tǒng)金字塔的多層級(jí)結(jié)構(gòu)。其實(shí)真正的創(chuàng)新發(fā)生在基層。只要建立一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)新的文化，鼓勵(lì)大家犯錯(cuò)誤的文化就可以。

第四個(gè)是共享力。只有一些創(chuàng)客，如果大家都是從頭開始，什么都干，也不行。國(guó)家的雙創(chuàng)就極需要建立一些共享平臺(tái)。通過共享平臺(tái)，為這些創(chuàng)客賦能。比如海爾雖然是創(chuàng)客化組織，但它實(shí)際上也有很多共享的平臺(tái)；再比如永輝，現(xiàn)在在發(fā)展超級(jí)物種，建立一個(gè)平臺(tái)讓這些內(nèi)容進(jìn)去，讓這些創(chuàng)客進(jìn)去，沒有共享平臺(tái)很難。所以共享平臺(tái)的建設(shè)就是發(fā)展這種創(chuàng)客化組織的關(guān)鍵。

第五個(gè)是創(chuàng)新力。創(chuàng)客化加上共享力最終會(huì)形成創(chuàng)新力。研究未來的企業(yè)，就是這五個(gè)最核心的能力，用戶，數(shù)據(jù)力，創(chuàng)客力，共享力，創(chuàng)新力。我們也可以從這五個(gè)維度來看新時(shí)代企業(yè)應(yīng)該如何打造新的核心能力。

新時(shí)代的新引擎——ADI

這是一個(gè)新的時(shí)代，各個(gè)產(chǎn)業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級(jí)。但是我們至少要三個(gè)引擎把它們組裝起來。

第一是A引擎。這個(gè)A叫API，就是原來傳統(tǒng)的軟件，實(shí)際上是用軟件包的方式，交付給你，一旦交付給你以后，就像一塊大石頭一樣，這塊大石頭就固化了，固化后它不能柔性的去重構(gòu)。但是我們現(xiàn)在面對(duì)的市場(chǎng)在快速變化，我們企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，也在快速重構(gòu)，整個(gè)行業(yè)的協(xié)同也在快速的變化。這個(gè)時(shí)候我們的軟件會(huì)跟不上這個(gè)變化。所以我認(rèn)為以后軟件發(fā)行的模式要變成API的方式交付，大家通過API連接和協(xié)同。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，就是要各個(gè)行業(yè)去重構(gòu)，我們的企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，本質(zhì)上也是我們的組織、應(yīng)用、業(yè)務(wù)都要重構(gòu)，而且要不斷的迭代，這樣才能適應(yīng)這個(gè)世界。

第二是D引擎，也就是大數(shù)據(jù)引擎。在大家都在擁抱區(qū)塊鏈的時(shí)候，我們要設(shè)想怎么用區(qū)塊鏈，來構(gòu)建一個(gè)活的數(shù)據(jù)，而不是死的數(shù)據(jù)?；畹臄?shù)據(jù)關(guān)鍵是流動(dòng)交換，大家能夠共享價(jià)值。不是每一個(gè)企業(yè)都能建立一個(gè)大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，但是我們希望通過共享的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，能夠?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)賦能，為大家打造D引擎。

第三是I引擎，人工智能已經(jīng)變成中國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略，特別是我們有了數(shù)據(jù)之后，一定要考慮人工智能技術(shù)如何與企業(yè)結(jié)合，與行業(yè)協(xié)同，與產(chǎn)業(yè)升級(jí)結(jié)合。通過A引擎，可以讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同起來。通過I引擎，讓這些數(shù)據(jù)回到傳統(tǒng)，優(yōu)化我們的場(chǎng)景，最后通過D引擎為企業(yè)賦能。