發布時間：2015-04-17 09:51:44 萬聯網
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海關信息網近日公布了2014年我國一般貿易出口企業百強榜，深圳市一達通企業服務有限公司位列第三名，服務客戶數接近3萬家，一般貿易出口額近50億美金，從2001年一達通在深圳成立，從服務7家客戶開始，到今天榮登一般貿易出口前三甲，一達通這十四年走過了怎么不尋常的道路，萬聯網今天就為您逐一道來。
創業前八年，連年虧損，合作人走了6個，魏強把房子都賣掉了
1990年，22歲的魏強從四川重慶大學畢業，學生會主席出身的他在一次轟動全校的國企招聘中成功入圍，進入國家航天部下屬的中國長城工業公司，被分派至山東省威海市從事對外貿易工作，成為國內第一批與韓國人做生意的外貿人。
2001年，外貿行業迎來分水嶺，國內進出口權徹底放開。那年7月，對外貿易經濟合作部印發了《關于進出口經營資格管理的有關規定》的通知，明確規定進出口經營資格實行登記和核準制，具備進出口權的企業范圍不斷擴大，包括國有企業、集體企業和私有企業在內的幾乎所有類型的企業都擁有了外貿經營權。
進出口代理服務遂蔚然成風。對外貿易涉及物流、通關和金融三類手續，包括報關、保險、運輸、倉儲、貿易融資等10多個環節，繁多冗雜，那時的絕大多數中介公司都將目光對準了大客戶，并采用按交易額比例收費的模式，中小企業鮮有人問津。
在外貿行業摸爬滾打了10余年的魏強嗅到了中小企業外貿代理領域蘊藏的巨大商機，與另外6個合伙人一同創辦了深圳一達通公司。
魏強認為“‘進出口’是一個邏輯性很強的東西，自成體系而又相互關聯，我就想把所有這些邏輯關系寫進一個系統里，這個整合工作還從來沒有人做過。”
“大多數同行都是做大客戶，前3％是它們的，后面的97％則都是我的。”魏強說，“我們是‘農村包圍城市’，先吃別人不要的肉。”他開始構建自己的中小企業代理王國。
他說自己是這個行業的造反者，不僅主打中小企業，還打破業內長期的按交易額比例收費的模式，每單只收取1000元服務費。
但困難比想象中的大得多。作為這個行業的新興模式，一達通近乎執拗地在少人問津的中小企業進出口代理領域耕耘。他原以為兩三年內便可做出成績，沒想到一虧就是7年。
那時，他們的客戶寥寥無幾，在2001年至2007年長達7年的時間里，一達通每年新增的客戶僅有幾十個，月收入一兩萬元，而各項開支卻高達30多萬元，連年“燒錢”。
此外，中國進出口商品種類繁多，不同商品的報關、報銷、物流等環節也差別巨大，專業性要求較高，這讓初期并不成熟的系統問題頻出。而一個錯誤就會導致巨大損失，創業初期的一達通嘗了不少苦頭。
“因為專業性還沒跟上去，出了很多差錯，幾年下來的罰款有好幾百萬。”魏強說，“其實當時一直在動搖，不知這種模式能否走得通。”
連年的虧損讓公司的合伙人看不到多大的希望，紛紛中途退場，“到了2005年時7個人中走了6個，就剩我一個了，那時物質和精神上的壓力都非常大”。
接下來兩年，情況并沒因為魏強的堅持而好轉，虧損還在繼續。2007年，魏強不得不將自己在深圳的房產賣出去，妻子擔心他壓力太大，勸說他放棄國內業務，全身而退后出國，與家人一起生活。但魏強也十分固執，那時他看不到好轉的跡象，卻還是要堅持。理由之一是有些路徑依賴。“我有些騎虎難下，這輩子都在做外貿，不做這個，我可以做什么？我不甘心，一定要再努力一下。”
金融危機中一達通逆勢而上，金融服務開始嶄露頭角
2008年，歷經七年的積累和摸索，一達通的進出口管理系統逐步完善成熟，公司的11個崗位也運轉順利，2008年金融危機爆發，給一達通打翻身仗創造了很好的機遇。由于外部需求降低，外貿開始變得艱難，資金也很緊張。一達通服務的性價比開始凸顯，客戶數開始迅速增長。
“一達通突然冒了出來，很多人都沒緩過勁來。”
魏強詳細闡述了他的收費模式：比如說接了一個客戶，服務費1000元外，其貿易涉及運輸、保險、外匯結算和報關等環節。比如說外匯，我給客戶的是6.8，但銀行會給我兩個返點，即6.82，這是我用規模換來的議價能力；比如說保險，一達通拿到的是萬分之五的保險費，市場上是萬分之十五，我們則給客戶萬分之十。
“這都是企業的自由選擇，你可以不要我的服務，但我的收費確實比市面上的便宜。”
“我們跟客戶都是開誠布公的，”魏強說，“而除了一達通之外，全國所有其他的同行都實行按比例收費。”
他說，一達通在2001年做了三個破天荒的事情，一個是開發了系統，實行電子化，一個是定位于中小企業客戶，再一個就是固定收費。”
“領先市場半步是先驅，領先一步就可能是先烈，”魏強說，“我們絕對是領先一步的，幸好沒有死掉。”
他繼續創新，中小企業融資貸款更是石破天驚。2008年，一達通與中國銀行戰略合作推出“中小企業外貿融資易”產品，提供進口綜合貸款、出口信用證貸款、出口退稅融資三大類服務，覆蓋了進出口貿易的貨款和稅款的各項融資領域。
在與中國銀行開展貿易融資業務時，時任中國銀行行長、現任證監會主席的肖剛曾親自到訪魏強辦公室，并說：“這是他有史以來進過的最小的辦公室。”
“中小企業的貿易融資一直很難開展，因為信息不對稱，銀行不大信任中小企業，調查的成本也很高，”魏強表示，“一個銀行老總說過，任何中小企業調查超過一個星期，銀行便虧本。”
一達通打破這一僵局，外包了銀行的中小企業貸款業務。“我們承接了中小企業包括報關、物流、金融在內的整個外貿環節，掌握了與之相關的所有資訊，且都是真實的。這解決了信息不對稱的問題。”
此外，中小企業貸前、貸中和貸后的整個資金管理也都通過一達通，“這些事情中90％是銀行沒法做到的”。
他對這一業務十分看好。“中小企業融資貸款是我們做了的一件偉大的事情，這條路走下去絕對是一條光明大道。我們還會和中國銀行一同申請‘國家金融創新大獎’。”
目前中國銀行在一達通專門設置了一個網點，有6個員工，這個網點現在在中國銀行可能趕上他50個以上的物理網點的國際結算跟國際金融業務量。
依托阿里巴巴資源，一達通走向發展快車道
2010年11月15日阿里巴巴宣布收購深圳市一達通企業服務有限公司。據悉，一達通等小企業出口配套服務都將整合進“2011版出口通”，構成阿里巴巴“Workatalibaba”外貿平臺。
時任阿里巴巴CEO衛哲稱：“融合一達通的進出口服務是阿里巴巴實施外貿“Workatalibaba”戰略的關鍵一步，相信愈來愈多客戶會把出口業務流程從線下移到在線，讓他們成為電子商務價值鏈中的一環。”
原來的阿里巴巴是一個B2B平臺，主要是停留在信息的服務，也就是為中國的供應商提供海外買家、海外市場的信息，還是停留在商業信息的層面上。但是，隨著時代的發展、互聯網的普及，“信息滿地都是”，僅僅提供信息的阿里巴巴已經不能滿足外貿發展的需求。而且由于平臺模式的缺陷，阿里巴巴不斷受到誠信的考驗，僅僅依靠信息服務已經很難獲得更好的發展，所以阿里巴巴向更高層次、更全面的外貿交易服務的轉型勢在必行，而一達通剛好是阿里巴巴需要的一種新型的B2B模式，這樣至少在戰略層面一達通和阿里巴巴非常契合。
阿里巴巴通過并購一達通，將達到以下三方面效果：首先，有助于阿里巴巴打通其小額外貿業務的產業鏈。其次，通過一達通可掌握中小企業的第一手真實外貿數據，有助于阿里的信用體系建設和金融內控。最后，并購一達通標志阿里巴巴將進一步切入中小企業的線下運營，有助于提升用戶黏性。
而一達通依托阿里巴巴，也為一達通帶來了強大的社會資源、客戶資源和金融資源，一達通的發展由此走向了快車道。
2011年，全國一般貿易出口第94位
2012年，全國一般貿易出口第9位
2013年，全國一般貿易出口第5位，服務15000家客戶
2014年，全國一般貿易出口第3名，服務30000家客戶
2014年，一達通成為阿里巴巴全資子公司
2014年，“外貿綜合服務平臺”寫入李克強總理發表的政府工作報告，一達通也成為了外貿綜合服務模式的開拓者。
2014年阿里巴巴一達通爆點不斷，成為行業的“攪局者”
5月13日，阿里巴巴一達通出口服務補貼發布會，出口1美元“補貼”3分錢；
7月22日，阿里巴巴網商貸高級版發布會，每一個美元貸款一元人民幣，最高貸款1000萬元，無抵押、無聯保，隨借隨還，平均月利率低于1%，申請、放款、還款完全在線；
12月22日，阿里巴巴國際站發布供應商打造信用體系，供應商在國際站上的行為以及真實貿易數據等相關信息將作為其信用保障額度的累積依據，阿里巴巴在特定條件下幫助供應商向買家提供跨境貿易安全保障。簡單說，你敢買，我敢賠！
阿里巴巴一達通將去向何方
按照阿里巴巴最新的戰略規劃，一達通將成為一個依據服務來沉淀數據的一個平臺，服務的目的就是為了得到數據，這些數據能夠利用這些數據幫助客戶更好地參與到海外交易當中去。整個戰略最重要是要做活線上的市場，這個市場如果旺了，你就賺錢了。一達通整個從盈利模式上已經不是一個供應鏈公司，而是在為市場在做一個服務配套的平臺。
一達通總經理魏強近期在“一達通外貿服務新業態”會議上表示，一達通將力爭在2018年前實現平臺交易規模過一千億美元，完成千億“超市”計劃。
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